Что выбрать SEO или контекстную рекламу?

Когда я только пришел в интернет-маркетинг, я выбирал специализацию между контекстной рекламой и seo-продвижением. Везде есть свои плюсы и минусы, каждый канал для трафика по своему прекрасен. Важно понимать, что, когда и зачем вы запускаете.

Если вы хотите получить быстрый ответ и не тратить 3 минуты на прочтение - он тут!

Контекстная реклама и SEO-продвижение - это 2 разных канала для трафика.

Если у вас нет опыта в этих каналах, то напишите лучше 3 разным специалистам в каждом из каналов. И задайте следующие вопросы:

• Какой бюджет будет нужен?
• Как быстро ожидать результатов?
• Есть ли у вас кейсы в моей нише?
• Каких результатов мы ожидаем с этим бюджетом? (на вопрос могут сразу не ответить - попросите прикинуть примерно на основании конкурентов)

SEO-продвижение сайта один из самых востребованных каналов трафика на западе.

Реклама там стоит дорого, а SEO-продвижение позволяет получать клики на свой сайт бесплатно. Аналогичная тенденция наблюдается и в России. Популярные источники рекламы отключили, из популярных остались ВК, Direct, MyTarget, Telegram.

Стоимость рекламы там соответственно возросла, конкуренция повысилась, а добывать лиды от туда сложнее.

И SEO-продвижение становится еще более актуальным на момент 2024 года(такая тенденция роста популярности будет сохраняться)

Основные плюсы у SEO-продвижения:

• Бесплатный трафик на ваш сайт. Вы не платите за переходы, платите только за работы по оптимизации сайта.
• Процент окупаемости вложенных средств зачастую улетает в космос. Если в яндекс,директе у вас 30%, 70%, 130% окупаемости, то в seo цифры могут доходить до 1 000% и больше.
• Вы получаете трафик даже когда перестаете платить специалисту. Да-да) Представьте картину, вы платите по 60 000 в месяц специалисту, потому начинаете получать прибыль с SEO 300-500 тысяч рублей. И перестаете ему платить, так как всё сделали, что планировали. И дальше вы продолжаете получать по 300-500 тысяч рублей в месяц, уже без затрат на работу специалиста.
• Нет сильной взаимосвязи между количеством вложенных средств и количеством полученных средств. Еще в первый месяц сотрудничества вы со специалистом оцениваете общий масштаб работ и он говорит, сколько вообще нужно будет денег (с небольшой погрешностью).

Основным плюсом контекстной рекламы будет скорость запуска, возможность влиять на результат и прогнозировать результаты.
Вложили 100 000 рублей, получили 25 000 переходов, на выходе продали на 150 000 рублей. Вложения окупились, забираем 50 000 себе и 100 000 вкладываем обратно. ПРОФИТ!

Самое основное, что у вас должно быть - бюджет на пару месяцев. То есть у вас не должен гореть вопрос “а где взять клиентов, вообще нет денег”. Вы должны понимать, что seo - это не быстро, но на долго.

Если вам нужны клиенты здесь и сейчас, ваш выбор контекстная реклама, продвижение на картах или авито. (возможны и другие источники трафика)

Если вы готовы ждать и хотите инвестировать свободные деньги в будущий доход, то seo-продвижение будет отличным выбором.

Перечислять все ниши не вижу смысла, иначе статья будет на 50 000 - 100 000 символов. Вы можете забить в яндекс несколько ваших ключевых фраз, например “банкротство физических лиц” и проверить рекламную выдачу. Посмотрите, кто дает рекламу. Какие у них сайты, что они предлагают, сильно ли ваше предложение уступает конкурентам.

Это не обязательный этап, в целом можете написать 3-5 контекстологам и спросить, можно ли дать рекламу на ваши услуги/товары, сколько это будет стоить и какой бюджет будет нужен.

Гайд по выбору специалиста будет чуть позже!

И самое главное, если вам нужны заявки здесь и сейчас, то контекстная реклама - ваш выбор. Грамотный специалист сможет это сделать.

Читая плюсы каждого канала, вы уже могли понять, какие минусы у них есть, но кратко пропишу их.

SEO-продвижение:

• Результат приходит не сразу, приходится ждать.
• Сложно оценить эффективность работы специалиста в первые 2 месяца. Есть риск выкинуть деньги в мусорку. Чтобы этого избежать рекомендую после первого месяца продвижения скинуть другим 2-3 специалистам отчет за первый месяц и попросить их конструктивно оценить работы. Я кстати тоже такую услугу предоставляю, так что можете писать в telegram. Почему 2-3 специалистам? Потому что есть риск попасться на недобросовестных специалистов, которые будут только критиковать работу другого специалиста, в надежде, что вы будете продвигаться у него.
• Необходимость активно дорабатывать сайт. Для многих это может стать огромным минусом, потому что работы программистов стоят дорого.

Контекстная реклама:

• Небольшой ROI в сравнение с SEO. Вкладываете 100, получаете 150, чтобы получить опять 150, нужно опять вложить 100. В SEO вы вкладываете 300, а на выходе получаете по 500 каждый месяц. (цифры очень грубые, просто для примера)
• Дорого. По некоторым нишам 1 клик на поиске может стоить 500 - 1 000 рублей. Это только 1 клик. Сколько кликов нужно получить, чтобы пришла заявка?

Тут два пути.

1 путь - Пишите мне в телеграм, я посмотрю и скажу, что вам подойдет лучше. Честно и объективно.
2 путь - Оценить текущее положение вашего бизнеса. От куда сейчас приходят клиенты? Какой бюджет вы хотите выделить на маркетинг в течение ближайшего года?

Тут также есть кучу особенность, а кто ваши конкуренты в SEO, сможете ли вы с ними конкурировать и так далее. Нюансов куча, возможно, в будущем выйдут статьи на эту тему.

[Если статья вышла, то тут будет ссылка]

Поэтому перечитайте еще раз плюсы и минусы каждого канала. Оцените свои возможности. И пообщайтесь с несколькими специалистами. Пожалуйста, отнеситесь к этому ответственно. Тут дело даже не в деньгах, очень жалко будет потраченного времени на плохих специалистов!